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博弈理论，一家企业的3种命运

时间：2022-04-25 14:39 阅读：8921 来源：互联网

前两天，我一个正在创业的朋友发来一条信息，问了我一串奇怪的问题；

原话是这样的：一凡老师，我最近遇到一些问题和现象，怎么也想不透，您掌握那么多思维模型，能不能帮我解惑一下？

第一个问题是：最近，我们小区附近又新开了两家奶茶店，几乎是紧挨着的，但是在我家小区附近，几乎每条街都有好几家奶茶店，为什么这么拥挤了还要新开那么多店，奶茶店真的很赚钱吗？

第二个问题是：最近为什么网上“内卷”和“躺平”，这些词汇为何突然就火起来了？

第三个问题是：最近我们公司新媒体部门的流量逐渐下降，付费投放广告也越来越贵，这是为什么？

最后，这3件事之间有没有什么共同点，发生这些事的本质是什么？

经过一番思索后，朋友的这一串问题就变成了：

【1】为什么奶茶店已经很饱和了，还依然有那么多人冲进这个赛道？

【2】前些年，大家都还奔走在花团锦簇，烈火烹油的致富道路中，怎么突然就内卷呢？

【3】为什么广告成本越来越高，流量会越来越贵，获客会越来越难？

【4】前面的三件事有没有什么本质的联系？

这些问题拆解后，你会发现三个问题都有一个共同点，那就是，这些现象似乎都是过度竞争带来的，可是，问题分析到这一层还是很肤浅。

我们需要一个强大的分析框架，于是不得不祭出研习几年的“博弈理论”。

在博弈论看来，这个世界只有三种博弈游戏：

第一种很爽：这是大家都获利的游戏，这是一个多赢的格局，博弈上叫正和博弈，商业上称之为蓝海，这种情况一般发生在增量的市场里面，往往那种处于风口上的行业，爆发的阶段往往是这种情况；

比如：10年前的电商、5年前的新媒体和近两年的直播，包括最近的新能源行业，参与到这个游戏场里面的玩家都可以发展的不错。

第二种很残酷：这是一部分人会赢，大部分人会输的游戏，博弈上称之为零和游戏，商业上称之为红海，这个格局一般会出现在成熟的行业里；

进入存量阶段，会有一部分玩家建立竞争优势，设置诸如品牌、技术、渠道、平台之类的壁垒，垄断了大部分的市场，一个行业的头部企业往往形成赢家通吃的格局，正如：

Ø团购行业：经过前些年雷霆烽火的千团大战之后，就剩下美团和饿了么；

Ø家电行业：最后就格力、美的和海尔这几家头部占据了大部分市场，其他玩家都只能在细分的小市场中夹缝求生；

Ø手机行业：前些年数得上号的企业都去做手机，现在就剩苹果、华为、小米和蓝绿两厂。

第三种很悲剧：这是所有玩家都会输的游戏，只是看谁输得更惨，博弈上称之为负和游戏商业上只能称之为叫“血海”，进入市场缩量的阶段；

比如恶性竞争中的价格战，相互挤压，彼此打价格战，拼成本和无底线，常常就是这样，比如很多正在消亡的那些夕阳行业，胶卷行业、相机行业、甚至房地产也进入这种周期性缩量的市场格局。

回到最初的问题：

为什么“内卷”火了？

因为社会过了爆发性发展的红利期，城市化、工业化、市场化、全球化都进入中晚期，人口红利也基本结束。

在房租成本、人力成本、互联网的跨界打劫的多重挤压下，很多传统行业也只能跟着内卷，你的企业如果不幸进入一个内卷的行业，那么只能说一句“近况艰难”。

为什么奶茶店满大街？

前些年拥抱拥抱奶茶店，做出自己的特色、模式和标准化，并引入资本投资的企业如奈雪、一点点都爆赚，但是一旦模式玩法都很成熟后，有了现象级的品牌后，会有更多人跟风涌入这个行业；

所以，才会有一条街恨不得除了便利店就剩奶茶店的怪现象，但是其实奶茶饮品行业已经饱和，甚至已经进入了存量厮杀的红海时代。

为什么流量越来越少，广告费越来越贵？

因为流量的红利时代已经过去了，抖音，百度、阿里、腾讯都在争抢流量，抢用户时间；

前些年公司的公众号写篇文章动不动十万+，现在很多公司的私域流量都做不动，公域流量也是如此，这就是存量时代来了的缘故，你去各个平台投放广告，相同的效果下，成本会被抬升。

三种不同的选择，三种不同的命运：

如果你还是不太能看清这三种博弈游戏，可以做这样一个简单的比喻：

每一个行业都是一个鱼塘

Ø资源不断流入的的鱼塘，鱼虾共舞，万物共生，一片生机盎然

Ø资源停止流入的鱼塘，只能大鱼吃小鱼，最后死气沉沉

Ø资源不断流出的鱼塘，蟹多虾少，鱼多水少，只能鱼死网破

人们期待的商业蓝海，其实就是资本、人才、技术、政策资源不断倾斜和拥抱的新市场。

所谓趋势、风口、红利的本质是什么？

无非是一个市场处于增量阶段而已。

所谓红海，内卷，同行挤压的实质是什么？

无非是一个行业进入存量争夺阶段而已。

选择不同的鱼塘的人，注定拥有3种截然不同的命运！

那么，是不是意味着存量市场，传统行业就没希望了？

其实不是，传统行业有独特优势，建立自身护城河的企业照样活得很滋润

剩下的机会留给那些存量市场有新玩法的玩家，不管是新模式，新营销，新技术，只要能够很好的赋能到传统行业里，照样有广阔的表演舞台，这叫“存量市场的增量玩法”。近些年火起来的“消费升级”就是这样。

如果你的企业还没有选定行业，那么请拥抱增量市场，远离缩量市场；

如果你的企业已经选定行业，那么你得定位好企业是处于：扩张期、成熟期、衰退期，搞清楚自己处于三种博弈游戏的哪一种格局之中，才能制定好合适的应对策略。

最后：

太史公在《史记-货殖列传》中有这样一句点睛之笔“小富靠智，大富靠势”，这里的“势”是什么呢？

就是风口行业，增量市场，靠赚行业爆发阶段带来的财富成长。所以能发展得好的个人和企业往往都是参与了增量博弈的游戏。

也如：“周期天王”的那句名言：“人生发财靠康波”，企业是小波，行业是中波，时代社会是大波；小波靠中波发财，中波靠大波崛起。你的企业会选择哪一种命运的游戏呢？

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